行业概况： 牛奶既属于农产品领域又属于快速消费品领域。在国内市场上，成为市场营销成熟度仅次于饮料行业的成熟快销品行业之一。在国内大中型城市内几乎已经随处可见，销售网络遍布城市每个角落，销售网络和市场操作非常完善，行业格局日趋集中。然而，就是在10几年前，牛奶还只是人们日常生活的营养补给品，很难进入中国老百姓的日常生活当中，加之，中国人根本就没有消费牛奶的习惯。 ...

前言： 谁会怀疑"大米"是一个快速消费品？谁又会怀疑中国粮油（COFCO）的实力？为更好的落实宁高宁董事长"从田间到餐桌"的全产业链模式，笔者在中粮米业服务期间，致力打造中粮米业第二增长极，把中粮米业做成农产品、快速消费品的成功典范。 一、 品牌架构明晰，即市场定位与品牌角色分工 1、 一线品牌"金地"、"福临门"高举高打，用于提升整体中粮大米品牌形象，树...

行业情况 乳业是一个较为成熟行业，利润微乎其微，并且产业链较长，联动着奶农到消费者一系列利益共同体，经营难度颇大，经营风险较高。在伊利蒙牛强势品牌的统治规则下，城市乳业和区域乳业夹缝中求生存。三聚氰胺事件之后，全国品牌凭借品牌与品质优势迅速恢复，城市小品牌以奶源和低温产品快速恢复，而中型品牌由于没有清晰的特点而丢失原有市场及失去发展竞争优势。 品牌背景 古城是一...