目 录

温故知新篇（上篇）

     1、 上财年经销商销量月度完成表及分析报告

     2、 上财年品项销量完成表及分析报告
     3、 上财年销售渠道销量完成表及分析报告
     4、 上财年县市市场销量完成表及分析报告
     5、 上财年营销费用预算与实际花费表及分析报告
     6、 上财年销售渠道网点数量表及分析报告

     7、 各县市渠道销量情况表及分析报告

事半功倍篇（下篇）

产品梳理方案

     1、产品线调整与优化
     2、 新产品开发
     3、 产品组合策略
渠道拓展方案
     1、 KA/A类渠道
     2、 B类销售渠道
     3、 C/D类销售渠道
     4、 餐饮渠道
     5、 夜店渠道
     6、 团购渠道
     7、 特通渠道
招商管理方案
     1、招商模式、主题与策略确定
     2、招商方式策划
     3、招商会策划与协助实施
     4、招商媒体、广告、物料确定
     5、招商组织建立与招商工作流程制定
     6、招商条件与政策制定
     7、协助召开招商会议或辅助参加外埠各项招展会议

经销商管理方案
     1、 经销商具备条件
     2、 经销商组织管理体系
     3、 经销商考核管理体系
     4、 经销商物流系统
样板市场打造方案
     1、市场选择
     2、销售作业步骤及进度
     3、终端形象建设
     4、整合传播策划
     5、市场促销策划
营销系统缔造方案
     1、市场部
     2、销售部
     3、信息部
     4、销售管理推进部
     5、销售财务部
     6、销售行政部
     7、销售人力资源部

非营销系统缔造方案
     1、 公司财务部门
     2、 公司生产部门
     3、 公司物流部门
     4、 公司行政部门
     5、 公司人力资源部门
     6、 公司质检部门
     7、 公司战略发展部门